В современном мире цифрового маркетинга SEO-продвижение играет ключевую роль в привлечении органического трафика и увеличении продаж. Однако для эффективного планирования и оценки результатов важно не только инвестировать в оптимизацию, но и уметь рассчитать ROI SEO (возврат инвестиций). В этой статье от веб-агентства Anylise мы расскажем, как посчитать ROI SEO-продвижения, приведем полезные формулы, шаблоны и примеры отчетов.
Что такое ROI SEO и почему это важно?
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает эффективность вложенных средств. В контексте SEO он показывает, насколько прибыльным является продвижение сайта, соотношение дохода от органического трафика к затратам на SEO-мероприятия.
Без оценки ROI сложно определить, оправдывает ли SEO вложенные ресурсы, а также выявить наиболее выгодные направления для дальнейшего развития.
Основная формула расчёта ROI для SEO
Чтобы посчитать ROI SEO-продвижения, воспользуйтесь следующей формулой:
- ROI (%) = ((Доход от SEO – Затраты на SEO) / Затраты на SEO) × 100%
Где:
- Доход от SEO — общий доход, полученный благодаря органическому трафику;
- Затраты на SEO — сумма всех расходов на продвижение: оплата услуг агентства, покупка инструментов, создание контента и пр.
Как собрать данные для расчёта ROI SEO?
Для точного расчёта ROI необходимо собрать качественные данные с разных источников:
- Статистика посещений — с помощью Google Analytics можно отследить количество органических посещений и их поведение;
- Конверсионные показатели — выявить, сколько из посетителей совершили целевые действия (заявки, покупки, звонки);
- Средний чек — значение среднего дохода с одной конверсии для понимания суммарного дохода;
- Затраты на SEO — фиксированная сумма за месяц или за проект.
Пример расчёта ROI SEO-продвижения
Допустим, в течение квартала вы потратили на SEO услуги 150 000 рублей. За это время сайт получил 10 000 органических визитов, из которых 300 посетителей совершили покупку с средним чеком в 5000 рублей.
- Доход от SEO = 300 × 5000 = 1 500 000 рублей;
- Затраты на SEO = 150 000 рублей;
- ROI = ((1 500 000 – 150 000) / 150 000) × 100% = 900%
Это значит, что каждый вложенный рубль принес 9 рублей чистой прибыли.
Шаблон простого отчёта по ROI SEO
Для удобства аналитики мы рекомендуем использовать следующий шаблон отчёта:
- Период — месяц, квартал или год;
- Объем органического трафика (визиты, сессии);
- Конверсия в целевые действия (% и абсолютное число);
- Доход от SEO (на основе конверсий и среднего чека);
- Затраты на SEO (услуги, инструменты, контент);
- ROI SEO (% с формулой расчёта);
- Рекомендации и выводы по дальнейшим действиям.
Как повысить ROI SEO-продвижения?
Для увеличения возврата инвестиций в SEO важно:
- Оптимизировать ключевые страницы и расширять семантику;
- Повышать качество контента и удобство сайта;
- Анализировать поведенческие метрики и корректировать стратегию;
- Интегрировать SEO с другими маркетинговыми каналами.
Если вы хотите получить профессиональный аудит и план по увеличению ROI от SEO — команда Anylise готова помочь. Мы специализируемся на рекламе и аналитике сайтов и приложений, SEO продвижении и разработке сайтов, а также предлагаем продукты для маркетологов, которые делают управление маркетингом более эффективным.